Rodolfo Lironi, Lucia Testa ve Giacomo Cattaneo, kaliteye, iletişime ve tasarıma özel önem vererek çevreye duyarlı bir şekilde cinsel refah için ürünler yaratan yenilikçi girişim Dafne’nin arkasındaki beyinlerdir. Rodolfo Lironi, “Biz Musement’in üç eski meslektaşıyız. Bir süredir birlikte çalıştık ve birlikte alan, talep ve büyüme için büyük marjların olduğu bir sektörde yeni bir marka geliştirme fikrine sahip olduk” diyor. Dafne’nin CEO’su ama aynı zamanda projenin potansiyelini hemen anlayan bir seri girişimci. “Biz kuluçka merkezleri ve iş melekleri olmadan doğduk. Şirketin kuruluşu ve başlangıç masrafları için 17 bin euro topladık, küçük bir kredi talep ettik ve başladık. Ciddi bir girişimcinin ortalıkta dolaşmadan önce kendi parasını riske atacağına inanıyoruz. başka bir şey istiyor” diye altını çiziyor.
Piyasadaki ‘dropshipping’ modunda faaliyet gösteren ve yurtdışında üretilen mevcut ürünlere kendi markalarını ekleyen çeşitli oyuncuların aksine Dafne, her şeyi sıfırdan inceliyor. Şirketin CMO’su Lucia Testa, “Pazara yenilikçi ürünler getirmeyi hedefliyoruz ve bu nedenle hem tasarım hem de malzeme açısından benzersiz ürünlerin araştırılmasına ve geliştirilmesine yoğun yatırım yapıyoruz” diye açıklıyor.
“Cinsel sağlıkla bağlantılı ürünler pazarı özellikle kârlı. Dafne’nin sevkiyat öncesi marjının %75 olduğunu düşünün. Ancak daha büyük bir yatırım olasılığıyla maliyetleri düşürerek ölçek ekonomisini daha da geliştirebiliriz. ve kendimizi tüketiciler için referans oyuncu olarak konumlandırıyoruz” diye ekliyor.
Dafne, lansmanının ilk gününden (Eylül 2021) itibaren, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak çok az bir pazarlama bütçesiyle gelir elde etmeye başladı: neredeyse 6.000 ürün satıldı; 2022’de 40.000 euro ciro; 2023’ün ilk yarısında 60.000 euro ciro; İtalya, İspanya, Fransa, Belçika ve Hollanda’daki müşteriler.
Neredeyse iki yıllık çalışmanın ardından Dafne bugün büyük bir adım atmaya hazır. “Satışlardaki artışın pazarlama ve iletişim yatırımlarıyla yakından bağlantılı olduğunu anladık. Her yıl yüzde 400 oranında ve sadece kendi gücümüzle büyüyoruz. Bu nedenle sermayeyi yeniye açmanın doğru zamanının geldiğine inanıyoruz.” Bunu yapmayan üyeler basit bir projeye değil, gelir getiren ve büyüyen sağlam bir girişime yatırım yapacaklar”, diyor Lironi.
Bu işe ilk inananlar arasında Dafne’yi seçen ve CrowdFundMe’de yeni başlayan kitlesel fonlama kampanyasına yatırım yapmaya karar veren Open Seed oldu. Ancak sadece bu da değil, internetteki en ünlü jinekolog da Dafne’ye yatırım yaptı: 1,5 milyondan fazla takipçisi olan Monica Calcagni, bilimsel otoriteyi ve ürün kalitesini garanti ederek şirketin büyümesine büyük bir destek sağlayabilir. Dafne, bu öz sermaye kitle fonlaması koleksiyonuyla pazarladığı ürün sayısını 15’e çıkararak portföyünü tamamlamayı, satış kanallarını genişletmeyi, pazarda öne çıkan ve bilinen bir marka oluşturmayı hedefliyor.
Piyasadaki ‘dropshipping’ modunda faaliyet gösteren ve yurtdışında üretilen mevcut ürünlere kendi markalarını ekleyen çeşitli oyuncuların aksine Dafne, her şeyi sıfırdan inceliyor. Şirketin CMO’su Lucia Testa, “Pazara yenilikçi ürünler getirmeyi hedefliyoruz ve bu nedenle hem tasarım hem de malzeme açısından benzersiz ürünlerin araştırılmasına ve geliştirilmesine yoğun yatırım yapıyoruz” diye açıklıyor.
“Cinsel sağlıkla bağlantılı ürünler pazarı özellikle kârlı. Dafne’nin sevkiyat öncesi marjının %75 olduğunu düşünün. Ancak daha büyük bir yatırım olasılığıyla maliyetleri düşürerek ölçek ekonomisini daha da geliştirebiliriz. ve kendimizi tüketiciler için referans oyuncu olarak konumlandırıyoruz” diye ekliyor.
Dafne, lansmanının ilk gününden (Eylül 2021) itibaren, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak çok az bir pazarlama bütçesiyle gelir elde etmeye başladı: neredeyse 6.000 ürün satıldı; 2022’de 40.000 euro ciro; 2023’ün ilk yarısında 60.000 euro ciro; İtalya, İspanya, Fransa, Belçika ve Hollanda’daki müşteriler.
Neredeyse iki yıllık çalışmanın ardından Dafne bugün büyük bir adım atmaya hazır. “Satışlardaki artışın pazarlama ve iletişim yatırımlarıyla yakından bağlantılı olduğunu anladık. Her yıl yüzde 400 oranında ve sadece kendi gücümüzle büyüyoruz. Bu nedenle sermayeyi yeniye açmanın doğru zamanının geldiğine inanıyoruz.” Bunu yapmayan üyeler basit bir projeye değil, gelir getiren ve büyüyen sağlam bir girişime yatırım yapacaklar”, diyor Lironi.
Bu işe ilk inananlar arasında Dafne’yi seçen ve CrowdFundMe’de yeni başlayan kitlesel fonlama kampanyasına yatırım yapmaya karar veren Open Seed oldu. Ancak sadece bu da değil, internetteki en ünlü jinekolog da Dafne’ye yatırım yaptı: 1,5 milyondan fazla takipçisi olan Monica Calcagni, bilimsel otoriteyi ve ürün kalitesini garanti ederek şirketin büyümesine büyük bir destek sağlayabilir. Dafne, bu öz sermaye kitle fonlaması koleksiyonuyla pazarladığı ürün sayısını 15’e çıkararak portföyünü tamamlamayı, satış kanallarını genişletmeyi, pazarda öne çıkan ve bilinen bir marka oluşturmayı hedefliyor.